Veja como revisar metas do seu negócio e o impacto pós pandemia

2020-11-06T14:52:59-02:006 novembro, 2020|Sem categoria|

A realização de metas faz parte de nosso cotidiano, seja no trabalho, no lazer, nos esportes ou em qualquer outra área, de nosso cotidiano. Planejar e sempre revisar metas, dentro da cultura organizacional de uma empresa faz parte do seu sucesso pois demonstra a posição organizacional que ela representa no momento.

O desempenho

No mundo corporativo, esse desempenho empresarial é muito importante, principalmente para revisar metas. Os indicadores de desempenho quando criados e acompanhados, agem como suporte na gestão orçamentária no mercado de vendas ou qualquer outra metodologia de seu agrado.

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Porém não adianta controlar os indicadores se não for definido um valor planejado para eles. O gestor deverá saber como definir as metas da empresa para cada um dos indicadores. Isso é fundamental para que o ciclo de gestão da empresa seja feito com sucesso.

Definindo metas e objetivos na empresa

As metas, são objetivos quantificados. Então, meta nada mais é que uma posição no futuro relacionada a tempo e valor. Exige algum grau de esforço e dedicação para ser alcançada durante determinado tempo.

Já no que se refere ao objetivo, seu papel é o de ganhar, e o papel das metas é o de vencer esses objetivos.

Quando o gestor define quais as metas para sua empresa, elas devem ser utilizadas como balizadores e serem alcançadas a todo custo. Por isso, não há como definir os objetivos estratégicos da empresa sem metas.

A equipe precisa estar alinhada, em busca do mesmo objetivo, visando atingir as metas e motivando todos para estabelecê-las. Para isso acontecer será necessário definir um plano de ações com projetos e iniciativas a serem executados para atingi-las.

Revisando as metas

Para que a empresa possa estar bem sucedida as metas devem ser revisadas e atualizadas em intervalos bem planejados.

Esse processo de revisão coloca os valores e objetivos fundamentais ao alcance de todos os envolvidos, e que estejam alinhados com as prioridades dela. A empresa deve atualizar seu planejamento estratégico anualmente para medir o progresso em direção aos objetivos estabelecidos.

O tempo certo para fazer as revisões das metas

A empresa deve revisar metas estabelecidas e planejar, em duas etapas preferencialmente: semestral ou anualmente.

O orçamento é uma das áreas que exigem revisão semestral. Os líderes precisam monitorar as despesas, garantindo que elas estejam diminuindo. As mudanças implementadas no plano para reduzir despesas ou aumentar a receita precisam ser monitoradas para ver se estão cumprindo as metas estabelecidas.

Na avaliação anual ela é projetada para que a liderança da organização faça um balanço do progresso. A liderança deve considerar que objetivos imediatos foram cumpridos no plano, quais recursos foram implantados para atender às demandas e se há déficits.

Revisando a lista de metas

Nesta fase o gerente da empresa deve conferir o que já foi feito e o que está trazendo resultados positivos. Deve fazer o repasse das metas não atingidas. Revisar metas cumpridas. É um estímulo para investir nos objetivos ainda não alcançados. A equipe deve investigar quais motivos impediram de cumprir os objetivos. Nesse caso é hora de revisar as metas comerciais da equipe de vendas. Levando em consideração o momento que estamos passando, na pandemia, é preciso ficar atento a algumas situações específicas na hora de pensar como definir metas de vendas no cenário atual.

Há necessidade de pensar na retomada das atividades com consistência. O primeiro passo na hora de definir como aumentar as vendas é aceitar a mudança.

A equipe deve ter em mente os desafios e objetivos anteriores. Isso é importante porque alguns podem ser aproveitados na revisão de metas comerciais da equipe.

Impacto e retorno

É fundamental avaliar onde está a empresa neste momento de revisão de metas comerciais. Deve ser visto como foi o impacto da crise nas vendas e qual será o tempo necessário para o retorno das atividades aos padrões pré-crise.

Se nesse momento o impacto foi muito baixo será preciso pouco tempo para retomar o que já vinha sendo feito, é um bom sinal para manter os desafios e objetivos que já tinham sido definidos, com pequenos ajustes. Sendo assim, as metas de vendas que estavam valendo antes da restrição social podem ser recuperadas.

Caso o impacto for mais baixo nas vendas da equipe, num tempo de retorno da normalidade maior, será importante pensar em reduzir as metas de vendas dos colaboradores não prejudicando a equipe. Entender como alcançar metas nesse caso, demanda um pouco mais de paciência por conta do tempo necessário para tudo voltar a entrar nos eixos de antes da crise.

Por fim, se o impacto foi muito grande nas vendas, o tempo de retomada das condições anteriores será rápido. É um sinal importante para escalonar as metas de vendas do início da retomada das atividades. Planejar as metas de vendas numa escala para voltar ao patamar de antes é o mais indicado nessa situação.

Adquirindo confiança

O gerente deve fazer uma análise, uma revisão geral de como está sua empresa para poder ganhar confiança de suas lideranças superiores. Com essa atitude ele também vai conquistar a confiança da equipe de vendas por maior que seja o desafio na hora dessa revisão de metas comerciais. Sendo assim, o gerente poderá ater-se na capacitação dos funcionários. Poderá mostrar para a equipe que existem metas atingíveis, possíveis, com conhecimento aplicado na prática. Isso é muito importante considerando a realidade nova, de recuperação das empresas pós pandemia.

O gerente deverá revisar os planos de ação com a equipe. Os planos deverão ser consistentes, pois irão ensinar como a equipe poderá alcançar as metas. Surgirão dúvidas sobre se as ações foram feitas ou não. Deverão ser revisadas as metas novamente.

Não deixe para a última hora

O gerente deve ter clareza e objetividade. A revisão das metas deve ser feita com calma e organização. O planejamento deve ser claro e objetivo.

Ou seja, quanto mais simples, maiores as chances de todos entenderem os planos e a empresa obter os resultados esperados. Sendo assim, o planejamento e a execução das metas exigem disciplina.

Todos os problemas encontrados devem ser anotados e documentados para serem solucionados na definição das metas para o próximo ano. A revisão deve ser feita com clareza do que realmente importa para a empresa, com sabedoria para separar meio e fim, causa e consequência. O objetivo é aumentar as vendas.

Concluindo, a meta deve ser o resultado de uma pesquisa a ser feita nos registros contábeis, relatórios operacionais e gerenciais da empresa.

É importante que cada um conheça seu papel em relação aos resultados globais. Se durante os meses, os resultados não estão saindo como o esperado, pode ser que os planos tenham sido muito ousados e precisarão ser revistos.

Porém, se for muito fácil alcançar as metas, deverá ser aproveitada a oportunidade e melhorar ainda mais os resultados da empresa.

O mundo muda, a empresa muda e os planos acabam ficando desconexos com o novo cenário interno ou externo da empresa. Por isso devemos sempre revisar e atualizar seu planejamento.

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Um Comentário

  1. […] primeiro lugar, o gerente deve estabelecer metas claras e objetivas para obter o sucesso em vendas. Para cumprir essa tarefa, as metas devem ser […]

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