Motivação em vendas: como melhorar o desempenho do seu time?

2020-09-24T16:38:31-03:0029 abril, 2019|Capacitação no Varejo|

Saber como engajar os funcionários é o segredo para que sua empresa se desenvolva

A melhor maneira de aumentar os resultados da sua loja, é investir na motivação em vendas. Isso porque apenas com uma equipe engajada, é possível obter um trabalho bem feito e com índices surpreendentes.

No entanto, promover o envolvimento da equipe pode não ser uma tarefa fácil, afinal, tratam-se de pessoas com diferentes objetivos.

Neste post, apresentamos 5 dicas para que você consiga uma melhor performance do seu time. Acompanhe!

Por que a motivação é tão importante?

Por mais que os funcionários saibam que precisam trabalhar para manter seus empregos, é preciso ter engajamento para alcançar faturamentos consideráveis. Para isso, a motivação é essencial.

Contar com vendedores motivados pode fazer toda a diferença no crescimento da sua loja, e cabe ao empresário promover condições necessárias para isso.

Vale lembrar que essa motivação não se limita a comissões. É importante que os vendedores tenham outras recompensas que os estimulem a dar o melhor de si.

Como promover maior motivação em vendas?

Para que você consiga incentivar seus vendedores e fazer com que eles se comprometam com os resultados, algumas estratégias são bem eficazes.

1. Invista na boa comunicação

O seu time precisa saber exatamente quais são as expectativas e como caminha o andamento das vendas. Para isso, trabalhe com uma comunicação transparente e promova reuniões nas quais serão apresentadas os resultados. Aproveite para reconhecer publicamente os vendedores que se saíram melhor.

2. Saiba dar feedbacks

Dar feedbacks corretamente é importante para que cada funcionário entenda o seu rendimento e o que pode ser melhorado. Por meio de conversas honestas, com empatia, você pode mostrar em que ponto o vendedor está falhando e ajudá-lo a ter uma abordagem mais eficiente.

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3. Promova a imagem da empresa

Promover a imagem positiva da empresa é essencial para que o seu time “vista a camisa” e trabalhe com verdadeiro engajamento. Para isso, não basta divulgar a organização entre os clientes, procure oferecer boas condições de trabalho.

4. Qualifique sua equipe

Oferecer treinamentos é importante para manter a sua equipe afiada não somente em relação às informações dos produtos, mas também para que se obtenha técnicas de venda eficientes e capazes de fidelizar o cliente. Seus colaboradores devem estar prontos para oferecer um atendimento de qualidade aos clientes, em qualquer estágio de negociação.

5. Estabeleça metas

Definir metas vai ajudar na motivação do time. Assim, eles sabem onde precisam chegar e quais passos devem ser seguidos. Essas metas devem ser individuais e também por time, mensuráveis e atingíveis ― um objetivo impossível de ser alcançado vai trazer o efeito contrário, desmotivando a equipe.

Como a gamificação pode ajudar na motivação?

A gamificação promove um envolvimento mais emocional do funcionário com o trabalho. Isso porque, estabelece sistemas de recompensa que fazem com que o vendedor sinta um estímulo muito maior em alcançar e ultrapassar as metas.

Essa gamificação pode ser feita por meio de rankings ou por softwares que permitam o acompanhamento dos resultados.

Com essas dicas, certamente você vai ter uma maior motivação em vendas na sua empresa. Quem sabe a partir dessas estratégias os recordes de faturamento não começam a aparecer?

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