Como usar a análise de dados em vendas? Entenda aqui

2019-06-27T16:59:45-03:0024 maio, 2019|Capacitação no Varejo|

Saber como usar a análise de dados em vendas e como coletar esses dados é uma das chaves para aumentar os lucros e fazer o seu negócio decolar.

Vender é sempre o objetivo de quase toda empresa, não é verdade? Pois bem, mas para alcançar a efetivação de um compra, é preciso percorrer toda uma jornada. Isso inclui uma variedade de fatores, métricas e informações que precisam ser analisadas com precisão.

Nessa perspectiva, a análise de dados em vendas é uma estratégia que não pode deixar de ser aplicada e continuamente melhorada. Você sabe o que é a análise de dados em vendas e como ela é executada? Já acompanha algumas métricas no seu negócio? Então, confira no nosso material como descobrir tudo sobre esse assunto e muito mais. Continue a leitura logo abaixo!

O que é a análise de dados em vendas?

Essa pergunta inicial ajuda entender um pouco mais de como é preciso analisar uma venda a partir do conceito de um processo. Ou seja, com início, meio e fim. A análise de dados em vendas significa transformar um conjunto de dados, que estejam estruturados ou não, a fim de transformá-los em uma informação.

Saiba como utilizar os indicadores e quais
os benefícios para seu time de vendas!

De forma simples, consiste na interpretação de fatos e fenômenos inerentes ao negócio que podem ajudar a maximizar oportunidades e alavancar a empresa. Esse fato representa que a análise de dados em vendas pode ser feita tanto para identificar problemas, como também para ampliar oportunidades na empresa.

Tudo isso demonstra a importância de se contar com a aplicação dessas estratégias para maximizar toda e qualquer oportunidade. Crescer e alavancar no competitivo mercado nacional são estratégias vitais para quem pretende perpetuar sua ideia empreendedora por muitos e muitos anos. Pense nesse aspecto organizacional!

Além disso, é possível também orientar os investimentos de forma mais assertiva, realizar análises de comportamento dos consumidores e ter uma visão aprofundada dos processos econômicos. Assim, a tomada de decisões se torna muito mais segura e baseada em dados reais do empreendimento.

Quais são os tipos de dados relevantes para uma equipe de vendas?

Existem algumas métricas que não podem ficar de fora do dia a dia dos colaboradores que integram o time de vendas. Quer descobrir quais são elas? Continue a leitura!

  • taxa de vitória;
  • média de negócios;
  • ciclo de vendas;
  • taxa de contato;
  • tempo de resposta ao lead;
  • taxa de follow-up;
  • uso de mídias sociais.

Como os dados devem ser coletados?

Como há um grande volume de ferramentas e dados presentes no dia a dia de um negócio, é preciso ter foco para gerar relatórios úteis e práticos. Por isso, o passo inicial é determinar um objetivo ou pergunta fundamental a ser respondida.

Dessa forma, fica mais fácil seguir alguns outros passos para ter sucesso no processo. É preciso exportar os dados que vão estruturar a base do relatório. Depois disso, há a importância de se organizar e ordenar as colunas com as informações obtidas, além de excluir dados não relevantes.

Após isso, é fundamental analisar os dados e compreender o que está acontecendo com o uso de KPI’s e métricas. Por fim, há a tomada de decisão com base no que foi obtido.

Saiba como utilizar os indicadores e quais
os benefícios para seu time de vendas!

Ao longo do artigo, foi possível descobrir a importância de saber usar, de forma produtiva e direcionada, a análise de dados em vendas. Existem diversos softwares que podem ajudar nesse processo, automatizar tarefas e otimizar suas conversões de vendas.

Já pensou em vender muito mais, tendo a sua mesma base de colaboradores? Então, converse com um de nossos executivos e descubra agora mesmo como conseguir isso!

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